Вы можете связаться с нами в этих социальных сетях
Кейс Telegram Ads. Продвижение недвижимости на Бали — как мы привлекаем подписчиков и заявки
О проекте
OCEANIQ. Поселок инвесторов на Бали— telegram-канал застройщика. В нём рассказывают о процессе строительства вилл премиум-класса, об инвестициях в недвижимость на Бали.
Задачи
Увеличить количество аудитории в канале и количество заявок на покупку вилл.
Сложности и ситуация до старта
1. Это проект застройщика, а не агентства или агрегатора, поэтому сильно ограничена вариация продукта. Нет возможности делать подборки, сравнивать варианты. Есть только 1 продукт, и это сужает целевую аудиторию.
2. Сама по себе целевая аудитория недвижимости на Бали очень узкая, в 2023 году по данным Ведомостей, россияне приобрели на Бали всего до 1050 объектов недвижимости.
3. Канал вёлся хаотично, контент не всегда встречал новых посетителей канала предсказуемо (анонсы встреч, отчеты
со стройки).
OCEANIQ. Поселок инвесторов на Бали— telegram-канал застройщика. В нём рассказывают о процессе строительства вилл премиум-класса, об инвестициях в недвижимость на Бали.
Задачи
Увеличить количество аудитории в канале и количество заявок на покупку вилл.
Сложности и ситуация до старта
1. Это проект застройщика, а не агентства или агрегатора, поэтому сильно ограничена вариация продукта. Нет возможности делать подборки, сравнивать варианты. Есть только 1 продукт, и это сужает целевую аудиторию.
2. Сама по себе целевая аудитория недвижимости на Бали очень узкая, в 2023 году по данным Ведомостей, россияне приобрели на Бали всего до 1050 объектов недвижимости.
3. Канал вёлся хаотично, контент не всегда встречал новых посетителей канала предсказуемо (анонсы встреч, отчеты
со стройки).
Что мы сделали
1. Помогли подготовить канал к модерации и получили одобрение модераторов.
2. Изучили портрет аудитории, другие вводные данные. На основе них составили стратегию продвижения: гипотезы
для объявлений и гипотезы по аудиториям.
3. Собрали список каналов для таргета — недвижимость Бали, жизнь на Бали, инвестиции
в зарубежную недвижимость
в Дубае, Турции, на Кипре и т.д. В первую очередь работаем с самой теплой аудиторией: люди, кто мог бы купить
у конкурентов, но купит у нас.
4. Дополнительно таргетировались по интересам пользователей, выбирали недвижимость. По геолокации выбирали пользователей из крупных городов России — Москва, Петербург, Сочи.
5. Отдельно тестировали лидогенерацию на сайт. Чтобы отследить результат использовали utm-метки. Сначала сайт
не проходил модерацию, в таких случаях нужно отредактировать сайт так, чтобы он проходил по правилам модерации.
2. Изучили портрет аудитории, другие вводные данные. На основе них составили стратегию продвижения: гипотезы
для объявлений и гипотезы по аудиториям.
3. Собрали список каналов для таргета — недвижимость Бали, жизнь на Бали, инвестиции
в зарубежную недвижимость
в Дубае, Турции, на Кипре и т.д. В первую очередь работаем с самой теплой аудиторией: люди, кто мог бы купить
у конкурентов, но купит у нас.
4. Дополнительно таргетировались по интересам пользователей, выбирали недвижимость. По геолокации выбирали пользователей из крупных городов России — Москва, Петербург, Сочи.
5. Отдельно тестировали лидогенерацию на сайт. Чтобы отследить результат использовали utm-метки. Сначала сайт
не проходил модерацию, в таких случаях нужно отредактировать сайт так, чтобы он проходил по правилам модерации.
6. В креативах использовали тезис о том, что данную локацию выбирают известные предприниматели. Например, упоминали имя известного инвестора Оскара Хартманна, так как он правда приобрел участок по соседству. Это нужно
для того, чтобы повысить уровень доверия у читателей.
7. Пробовали креативы с кастомными эмодзи, сделанными нами индивидуально для этого проекта.
Мы также вовлекались в проект, чтобы помочь улучшить результаты канала и качество контента. Написали исчерпывающие рекомендации, как улучшить контент, с примерами постов, форматов
и тем.
для того, чтобы повысить уровень доверия у читателей.
7. Пробовали креативы с кастомными эмодзи, сделанными нами индивидуально для этого проекта.
Мы также вовлекались в проект, чтобы помочь улучшить результаты канала и качество контента. Написали исчерпывающие рекомендации, как улучшить контент, с примерами постов, форматов
и тем.
Отрывок из наших рекомендаций клиенту.
Примеры объявлений
Результаты продвижения
1. На момент написания кейса мы привлекли в канал +1403 подписчиков с помощью Telegram Ads. Это база аудитории,
с которой начали приходить заявки. И с которой можно работать дальше и получать заявки. Средняя стоимость подписки — 2,6 - 4,2 €, в канале менялся контент, и средняя стоимость подписки колеблется. Некоторые объявления приводили подписчиков по 2 €.
2. Тест посадочной страницы и посадка напрямую на неё — тоже дали первые результаты. Мы получили первые 20 заявок
и продолжаем пробовать гипотезы.
с которой начали приходить заявки. И с которой можно работать дальше и получать заявки. Средняя стоимость подписки — 2,6 - 4,2 €, в канале менялся контент, и средняя стоимость подписки колеблется. Некоторые объявления приводили подписчиков по 2 €.
2. Тест посадочной страницы и посадка напрямую на неё — тоже дали первые результаты. Мы получили первые 20 заявок
и продолжаем пробовать гипотезы.
В недвижимости высокая конкуренция и средняя стоимость подписки на канал часто превышает 5 €, особенно
в зарубежной недвижимости. Но мы делаем всё, чтобы получить результат ниже среднего по рынку и при этом приводить осознанную целевую аудиторию.
в зарубежной недвижимости. Но мы делаем всё, чтобы получить результат ниже среднего по рынку и при этом приводить осознанную целевую аудиторию.