Вы можете связаться с нами в этих социальных сетях
Канал ювелирного ателье Parure Atelier
Как мы снизили стоимость подписчика в 5 раз и масштабировали рекламу для ювелирного бренда через Telegram Ads
Кейс создан агентством ads-telegram.pro. Мы занимаем 1 место по Telegram Ads в России в рейтинге рекламных агентств. Этот кейс — один из сотен примеров нашей работы. Здесь мы покажем, как получили клиенту целевую аудиторию из Telegram Ads.
О проекте:
Parure Atelier — премиальный ювелирный бренд с собственным производством и бутиками в России, Казахстане и ОАЭ. В канале публикуются коллекции, обзоры украшений, экспертные материалы о камнях и дизайне. Аудитория — клиенты с высоким средним чеком, чувствительные к качеству, стилю и репутации бренда.
Бренд уже работал с Telegram Ads с другим подрядчиком. Средняя стоимость за подписчика на тот момент составляла 19,18 € за человека и не устраивала клиента. К нам обратились с целью снизить стоимость за привлечение аудитории.
Parure Atelier — премиальный ювелирный бренд с собственным производством и бутиками в России, Казахстане и ОАЭ. В канале публикуются коллекции, обзоры украшений, экспертные материалы о камнях и дизайне. Аудитория — клиенты с высоким средним чеком, чувствительные к качеству, стилю и репутации бренда.
Бренд уже работал с Telegram Ads с другим подрядчиком. Средняя стоимость за подписчика на тот момент составляла 19,18 € за человека и не устраивала клиента. К нам обратились с целью снизить стоимость за привлечение аудитории.
Задачи
- Снизить стоимость привлечения подписчиков в Telegram-канал.
- Увеличить объём трафика и аудиторию канала.
- Перекрыть рекламу конкурентов в канале клиента.
Сложности
- Премиальный сегмент: аудитория узкая, чувствительная к тону коммуникации.
- Необходимость строгого соблюдения брендбука и визуального стиля.
- Высокая стартовая стоимость подписчика — 19,18 € по предыдущему опыту.
- Сжатые сроки и необходимость быстро находить работающие связки.
Наши действия
1. Проанализировали рекламные кампании предыдущего подрядчика. Выявили слабые стороны:
— протестировано недостаточное количество объявлений,
— отсутствие сильных офферов в креативах,
— нерелевантные каналы для таргетирования,
— не использовали весь доступный функционал Telegram Ads. Многие настройки были проигнорированы.
2. Выделили основные сегменты каналов, в которых будем показывать рекламу:
— каналы прямых конкурентов,
— каналы байеров,
— каналы с ювелирными украшениями мировых брендов,
— каналы с премиальными ЖК Москвы и Санкт-Петербурга,
— каналы геммологов,
— каналы с мебелью и декором класса люкс.
3. Разработали креативы с опорой на TOV проекта и визуальный стиль.
4. Разработали офферы с упором на боли и желания аудитории, добавили призыв к действию прямо на баннеры и начали использовать видеоформаты для повышения кликабельности. За счёт этого снизили стоимость подписчика.
5. Масштабировали рабочие связки: за период работы протестировали 170 каналов и 24 объявления.
6. Разместили объявления внутри канала клиента, чтобы перекрывать рекламу конкурентов.
7. Перешли к точечному тестированию каждого канала (1 канал = 1 объявление) и нашли связки со стоимостью от 2 до 4 € за подписчика. Именно точечный запуск позволил найти достаточное количество работающих связок по оптимальной цене за подписчика.
— протестировано недостаточное количество объявлений,
— отсутствие сильных офферов в креативах,
— нерелевантные каналы для таргетирования,
— не использовали весь доступный функционал Telegram Ads. Многие настройки были проигнорированы.
2. Выделили основные сегменты каналов, в которых будем показывать рекламу:
— каналы прямых конкурентов,
— каналы байеров,
— каналы с ювелирными украшениями мировых брендов,
— каналы с премиальными ЖК Москвы и Санкт-Петербурга,
— каналы геммологов,
— каналы с мебелью и декором класса люкс.
3. Разработали креативы с опорой на TOV проекта и визуальный стиль.
4. Разработали офферы с упором на боли и желания аудитории, добавили призыв к действию прямо на баннеры и начали использовать видеоформаты для повышения кликабельности. За счёт этого снизили стоимость подписчика.
5. Масштабировали рабочие связки: за период работы протестировали 170 каналов и 24 объявления.
6. Разместили объявления внутри канала клиента, чтобы перекрывать рекламу конкурентов.
7. Перешли к точечному тестированию каждого канала (1 канал = 1 объявление) и нашли связки со стоимостью от 2 до 4 € за подписчика. Именно точечный запуск позволил найти достаточное количество работающих связок по оптимальной цене за подписчика.
На скриншоте пример точечного размещения рекламы с низкой стоимостью за подписчика
Примеры объявлений:
Примеры объявлений на перекрытие рекламы конкурентов:
Результаты продвижения:
1. Снизили среднюю стоимость подписчика в 5 раз — с 19,18 € до 3,18 €.
2. С отдельных кампаний получали подписчиков по цене до 2 €
3. За тот же бюджет привели в 3 раза больше целевых подписчиков.
2. С отдельных кампаний получали подписчиков по цене до 2 €
3. За тот же бюджет привели в 3 раза больше целевых подписчиков.
Показатели после запуска рекламы
4. Повысили конверсию в подписку в 2 раза за счёт продуманных офферов и каналов.
5. Сократили показы рекламы конкурентов внутри канала клиента до минимума.
5. Сократили показы рекламы конкурентов внутри канала клиента до минимума.
Рост количества подписчиков после запуска рекламы
Выводы:
Мы не просто снизили цену подписчика, а выстроили стабильный процесс привлечения аудитории в канал.
Этот кейс показал, что даже в премиальном сегменте можно управлять стоимостью привлечения и масштабировать рост, если системно работать с гипотезами, сегментацией и креативами.
Этот кейс показал, что даже в премиальном сегменте можно управлять стоимостью привлечения и масштабировать рост, если системно работать с гипотезами, сегментацией и креативами.