^{О проекте}
Стокгольмская Школа Экономики — ведущая бизнес-школа на территории Северной Европы. Выпустили больше 2000 российских топ-менеджеров и предпринимателей. В школе преподают сотрудники и управленцы ведущих компаний, таких как МТС, ВкусВилл, а также зарубежные преподаватели.

^Задачи
1. Получать заявки на бизнес-обучение со стоимостью более 1 млн. ₽ от руководителей компаний и управленцев. Без использования telegram-канала, только через сайт.
2. Не использовать агрессивный маркетинг, классические триггеры из инфобизнеса.
3. Фокус поставлен не на дешевизне заявок, а на их качестве.

^{Сложности}
1. Узкая целевая аудитория — сложное обучение, рассчитанное на узкую аудиторию опытных владельцев компаний и руководителей. Обучение предполагает очную форму, растянуто по времени, не подходит для новичков.
2. Мы не могли вести на канал, а значит стояла задача получать заявки с первого касания.
3. Посадочная страница была сложная в прочтении, без отзывов, без полной программы и стоимости. Форма контакта сложная в заполнении: подача заявки на Zoom, с заполнением 6 строк данных.

1. Собрали список каналов конкурентов для таргета. Сюда вошли авторские каналы и каналы школ по управлению бизнесом, каналы бизнес-тренеров и бизнес-сообществ.
2. Разработали объявления, учитывая потребности и боли целевой аудитории.  В них упоминали заслуги и плюсы школы, ключевые преимущества проекта и запросы аудитории.
3. В объявлениях использовали скрытые utm-метки, чтобы отслеживать заявки, пришедшие через Telegram Ads.
4. Помимо базовых решений, в этом проекте потребовалось наше дополнительное вовлечение: помощь с изменением сайтов. По сути, это маркетинговый аудит сайта и предложение правок, переработка смыслов в доступные офферы.

1. С первой же недели старта мы начали получать целевые заявки на обучение. Минимальная стоимость заявки — 10-20 €, средняя стоимость заявки – 52 € на программу стоимостью 1 млн+.

2. На момент написания кейса, уже есть подтвержденная запись на обучение из Telegram Ads.

Дальнейшие планы: усиление посадочных страниц, снижение стоимости и увеличение количества заявок.

Подойдет ли Telegram Ads для вашего проекта? Как реализовать бюджет не для галочки, а получить результат, выраженный в клиентах и деньгах?