Telegram-канал для бизнеса и продаж. Пошаговый план старта

Telegram сегодня — это не просто мессенджер, а мощный маркетинговый канал с десятками миллионов активных пользователей в России. Но многие бизнесы до сих пор не используют его полностью или только начинают пробовать.

Я Алексей Пестов, основатель агентства ads-telegram.pro. Мы помогли более 150 проектам — от федеральных брендов до узконишевых экспертов — построить в Telegram систему постоянного притока клиентов.

Сейчас я покажу пошаговый план, как правильно подготовить канал к продвижению, чтобы он был интересен вашей аудитории и приносил заявки.

Проблема 90% провальных каналов — отсутствие четкой концепции. Подписчик заходит и не понимает: что ему здесь делать? Зачем подписываться? Какую проблему решает этот канал?

Ценность должна быть очевидной с первого взгляда
То, что вы показали свой завтрак — это ещё не ценность. Выкладывать услуги и товары — тоже не ценность.

Настоящая ценность — когда канал решает конкретную задачу читателя:

• Канал о недвижимости помогает разобраться в видах ипотеки
• Канал о йоге показывает, с чего начать и вдохновляет на действия
• Канал для предпринимателей дает готовые схемы экономии на налогах

Ценность может быть рациональной и эмоциональной. В идеале — сочетать обе.

Как находим сильную концепцию:
1. Определяем главную боль аудитории
Используем методологию JTBD (Jobs To Be Done). Спросите себя: какую «работу» нанимает ваш клиент, когда обращается к вам?
Пример: Не «хочет купить квартиру», а «хочет купить квартиру в ипотеку без переплат и рисков»

2. Сразу закладываем продукт или услугу
Долго ублажать подписчиков без возможности монетизации — путь в никуда. Бюджет заканчивается, а мотивация вести канал, в котором ничего не продается, улетучивается.

С первого дня определяем:

• Какую услугу будем предлагать (консультация, инфопродукт)
• Какой продукт решает проблему аудитории
• Как будем мягко подводить к покупке

Пример сильной концепции:
Вместо «Канал о маркетинге» — «B2B-маркетинг для IT-компаний: показываем на кейсах, как привлекать клиентов с бюджетом от 100 тыс. рублей»

У вас есть 3 секунды, чтобы убедить пользователя подписаться. За это время он читает описание канала и принимает решение. Если не увидит выгоды — вы теряете его, а ваш рекламный бюджет сгорает.

Название канала, описание и аватарка = первое впечатление о канале

Возьмем реальный пример — канал «Галлерная. Квартиры Москвы»:

Это описание содержит все ключевые элементы:

1. Боль/запрос — сложность найти стоящий вариант в Москве.
2. Обещание ценности — эксклюзивность («квартиры, которые нужно обязательно купить»).
3. Эмоциональный крючок — «даже если придётся занять миллион».
4. Четкий призыв к действию — «пишите @sergey_galler».

Закрепленный пост — ваша главная страница

Пока описание работает на привлечение, закрепленный пост отвечает за доверие и удержание. Он должен развернуто рассказать о ценности канала.

Размытое описание и отсутствие закрепленного поста создают впечатление несерьезного проекта. Вместо этого используйте связку «острое, интригующее описание + развернутый, полезный закреп».

Когда ваша упаковка работает как единое целое, канал готов к главному — наполнению контентом, который будут ждать и рекомендовать. Этому и посвящен следующий шаг.

Этот пост решает несколько задач:

• Конкретизирует пользу: «лучшие квартиры... для жизни и инвестиций».
• Подтверждает экспертизу: «отобраны и проверены экспертами».
• Формирует атмосферу: «с юмором и для своих», «уютный канал».

Встреча нового подписчика – это первое свидание. Неважно, что у вас докторская степень по физике и вам срочно нужно распространить свои гены. Нужно сначала произвести первое впечатление.

Чтобы удержать их внимание и плавно подвести к покупке – нужен контент-план на 5-10 постов вперед. Темы для постов можно взять из своей работы, консультаций, кейсов, рефлексии, жизненных ситуаций и хранить в своём темнике

4 типа постов, которые подойдут к каждому каналу:

1. Пост-результат
Покажите реальный кейс так, чтобы новый подписчик узнал в нём себя.
Пример для юриста: «Как мы списали 2,8 млн долгов по микрозаймам — разбор с документами и цифрами»

2. Пост-решение
Возьмите одну боль аудитории и дайте работающую инструкцию.
Пример для фитнес-тренера: «3 упражнения, которые снимут боль в спине после рабочего дня»

3. Пост-экспертиза
Чётко объясните, чем вы занимаетесь, с доказательствами.
Пример: «12 лет помогаю бизнесу снижать налоги. Вот 3 кейса с суммами от 5 до 50 млн рублей»

4. Пост-навигатор
Соберите ваши лучшие материалы в один дайджест.
Пример: «5 постов, которые спасут ваши деньги при оформлении наследства»

Формула контента 70/30, которая работает:

• 70% — практическая польза: инструкции, разборы, ответы на вопросы
• 30% — мягкие продажи: кейсы, приглашения на консультации, анонсы услуг

Важно: Первые 5-6 постов должны давать немедленную практическую пользу. Даже в продающих постах предлагайте бесплатную ценность — так вы сохраните доверие аудитории.

Когда в канале есть эти базовые типы контента, новые подписчики сразу видят вашу экспертизу. Это сокращает путь к первой продаже в разы.

Пустой канал отпугивает новых посетителей. Ваша задача — быстро собрать 50-200 первых подписчиков, чтобы создать "эффект заполненного зала". Это повысит доверие новых посетителей и улучшит конверсию из рекламы.

1. Личное приглашение контактов (самый быстрый способ)
Первых 200 подписчиков можно добавить вручную из своих контактов Telegram. Вот как это сделать:

• Зайдите в свой канал
• Нажмите на количество подписчиков вверху экрана
• Выберите "Добавить подписчиков"
• Отметьте галочками контакты из списка (можно выбирать до 200 человек)
• Нажмите "Добавить"

Кого приглашать в первую очередь:

• Коллег и партнеров по бизнесу
• Постоянных клиентов
• Друзей, которые интересуются вашей темой

2. Перелив существующей аудитории
Если у вас уже есть подписчики в других соцсетях или мессенджерах:

• Сделайте 2-3 анонса с объяснением, почему вам важно развивать Telegram-канал
• Расскажите о дополнительной ценности, которую получат подписчики
• Разместите постоянную ссылку на канал в шапке профиля

Ваша цель — 50-200 первых подписчиков
Этого достаточно, чтобы:

• Канал не выглядел пустым
• Повысить доверие новых посетителей
• Начать получать первую обратную связь
• Перейти к платному привлечению целевой аудитории

Когда у вас есть эта база, канал готов к запуску рекламы в Telegram Ads.

Что такое Telegram Ads

Это официальная таргетированная реклама внутри платформы. Вы наверняка видели в каналах короткие текстовые объявления с призывом подписаться или перейти на сайт.

4 причины, почему бизнес выбирает Telegram Ads:

1. Показы у конкурентов — доступ к самой теплой аудитории, которая уже интересуется вашей темой
2. Прозрачная статистика — видите всю воронку: от показов до стоимости заявки
3. Активные пользователи — люди приходят из рекламы уже настроенные читать контент
4. Минимальные риски — можно тестировать объявления с бюджета 3-5€ за штуку

Сейчас — идеальный момент для запуска. После ухода с рынка крупных рекламных площадок Telegram стал основной платформой для привлечения клиентов. Низкая конкуренция и высокая активность аудитории создают условия, которые были в других соцсетях 5-7 лет назад.

Почему бизнесы выбирают нас для запуска Telegram Ads

Мы не просто настраиваем рекламу — мы становимся вашими партнерами по маркетингу. Вот что отличает нашу работу:

• 7 лет в Telegram — одни из первых, кто начал работать с рекламой в России
• 150+ успешных кейсов в 30+ нишах — от недвижимости и юриспруденции до образования и товарного бизнеса. Здесь можно посмотреть все
• Агентство №1 по версии Рейтинга Рунета — подтвержденная экспертиза
• Собственная база рабочих объявлений — уже знаем, что работает в вашей тематике и у ваших конкурентов.

Для клиентов мы делаем так, чтобы бюджет с первого дня расходовался оптимально.
А реклама быстрее давала результат и окупалась.

Если вы только ищете подрядчика для Telegram Ads. Или хотите сменить его. Это можно сделать быстро и легко: мы сохраним ваш рекламный кабинет и предложим выгодные условия.

Критерии проектов, которые мы готовы взять:

• Вы понимаете ценность трафика и изучили эту статью. Хотите развивать свой проект вдолгую через Telegram Ads.
• Рекламный бюджет ежемесячный от 80−100 тысяч рублей.
• Есть канал в telegram либо проверенный лендинг.
• Тематика этичная, не запрещенная. Не работаем с казино, алкоголем и другими запрещенными тематиками.

Что вы получите, обратившись к нам:

• Бесплатный аудит текущей ситуации и потенциала роста
• Конкретный прогноз по стоимости подписчика и заявки в вашей нише
• Готовый пошаговый план запуска рекламы
• Специальные условия — поможем открыть и пополнить кабинет по максимально выгодным условиям