Как продвигать Telegram-канал в 2026–2027 году и нужно ли это делать

«Есть ли вообще смысл сейчас вести Telegram? Его же замедляют и блокируют».

А следом обычно второй вопрос: если смысл есть, где брать подписчиков и сколько денег на это закладывать?

Давайте разбираться. Потому что одни после каждой новости ставят крест на Telegram, а другие продолжают получать заявки и продажи и качать канал дальше. И дело не только в том, кому больше повезло с нишей.

Я Алексей Пестов, основатель агентства ads-telegram.pro.

Мы занимаемся рекламой в Telegram и видим, что происходит с каналами, когда в них приходит новая аудитория. А ещё – что происходит, когда люди перестают вкладываться в продвижение и ждут, что контент как-нибудь продаст себя сам.

В этой статье разберём, зачем развивать канал сейчас, какие бесплатные и платные способы использовать и как потом вернуть вложенные деньги. Без обещания привести тысячу покупателей за три копейки. Таких предложений на рынке и без меня достаточно.

Мой ответ – да, если ваша аудитория читает Telegram и вы готовы работать с ней через контент.

Новость об ограничениях сама по себе не отменяет задачу бизнеса. Людям всё ещё нужно покупать квартиры, выбирать обучение, искать врача, заказывать мебель и разбираться, кому доверить рекламу. Вопрос в том, пользуются ли ваши потенциальные клиенты каналами и можете ли вы до них дотянуться.

Telegram полезен там, где человеку нужно время, чтобы решиться на покупку. В коротком видео вы привлекли внимание. В канале уже можете показать, как думаете, какие задачи решаете, что делаете для клиентов и чем отличаетесь от конкурентов.

Человек прочитал разбор, посмотрел кейс, увидел ответ на свой вопрос. Через неделю столкнулся с подходящей задачей и написал вам. Для экспертов, онлайн-школ и бизнеса с непростой услугой это нормальный путь к продаже.

Но наличие канала ничего не гарантирует. Если внутри только поздравления с праздниками и фотографии сотрудников на корпоративе, новой аудитории будет трудно понять, зачем здесь оставаться. Люди подписывались не на ваш отдел кадров.

Личный контент тоже нужен, когда помогает раскрыть автора. Почему приняли такое решение, с чем столкнулись в проекте, как смотрите на проблему клиента. А не просто потому, что сегодня захотелось показать завтрак.

А MAX? Его тоже смотрим. Для части проектов это дополнительный инструмент. Но аудитория не переезжает на новую площадку вместе с вашим логотипом. Сначала нужно проверить, есть ли там нужные люди и как они реагируют на предложение.

Поэтому выбирать между «остаться в Telegram навсегда» и «срочно всё бросить» я бы не стал. Развивайте канал, пока он решает задачу, и параллельно проверяйте другие источники аудитории.

Ограничения влияют на продвижение: человеку может быть сложнее открыть приложение, посмотреть видео или перейти по ссылке. Часть аудитории теряется ещё до знакомства с вами. Это нужно учитывать в объявлениях, контенте и расчётах.

Но по одной новости нельзя определить, сколько будет стоить заявка в вашем проекте. Для этого нужны реальные данные: расход, подписки, отписки, обращения и продажи.

С рекламой есть отдельный правовой вопрос. 25 марта 2026 года ФАС объявила переходный период для рекламы в Telegram и YouTube до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут. Это не стоит пересказывать как безусловное разрешение любой рекламы.

Обещать сейчас, что весь 2027 год можно будет работать по прежним правилам, я не буду. Перед запуском нужно проверять действующие требования, а не ориентироваться на старый пост с успокаивающим заголовком.

Для стратегии вывод простой: не откладывайте развитие своей аудитории до момента, когда всё станет идеально понятно. Но и не стройте весь бизнес на одном рекламном инструменте.

Бесплатно – значит без оплаты рекламного размещения. Время на контент, съёмку и переговоры всё равно потребуется. Если этим занимается команда, у такого продвижения появляется вполне конкретная себестоимость.

1. Личное продвижение: знакомые, клиенты и свой профиль

Первая аудитория часто уже есть в вашем окружении. Друзья, коллеги, клиенты – люди, которые знают вас и могут заинтересоваться темой канала.

• Добавьте ссылку в личный профиль Telegram и расскажите о канале на своих страницах.
• Объясните, кому он полезен и что там можно найти. Например: «Разбираю рекламу для онлайн-школ: объявления, ошибки в запусках и способы считать заявки».
• Можно написать знакомым, которым эта тема подходит, и пригласить их лично. Только сначала подготовьте несколько полезных публикаций: человеку должно быть что почитать после перехода.

2. Перевод своей аудитории из других соцсетей

Если вас уже читают во ВКонтакте, смотрят на YouTube или знают по другим площадкам, расскажите этой аудитории про Telegram-канал.

• Поставьте ссылку в шапке профиля, под видео и в публикациях.
• Делайте анонсы постов: какую тему разобрали, чем материал поможет и почему за ним стоит перейти в канал.

Например, в видео показали одну ошибку в рекламе, а в Telegram выложили полный разбор с примерами. Или в посте рассказали историю проекта, а в канале дали таблицу, по которой читатель сможет проверить свою ситуацию. Так у человека появляется конкретный повод подписаться.

3. Короткие тексты и переходы из других соцсетей

Механика простая: короткой публикацией привлекаете внимание, а в Telegram даёте развёрнутое продолжение. Разбор ошибки, пример объявления, полезную таблицу, историю проекта.

Так можно привлекать аудиторию из Threads*.

Человеку нужна причина перейти в канал.

• «Подпишитесь, там много интересного» – слабая причина.
• «В канале разобрал три ошибки в объявлениях с примерами до и после» – уже понятнее.

И продолжение должно действительно лежать в канале. Не заставляйте нового читателя искать обещанный материал среди постов за полгода.

4. Короткие видео

У рилсов и других коротких видео та же задача – познакомить с вами человека, который раньше о вас не знал. Хорошая тема может получить охват за пределами вашей текущей аудитории.

Но просмотры ещё не означают подписки. Ролик «пять забавных случаев из моей жизни» может собрать больше внимания, чем разбор клиентской проблемы. Только покупать вашу услугу после него никто не обязан.

Сначала подумайте, каких людей хотите привести. Потом – какую тему они досмотрят и зачем пойдут за продолжением.

• Для эксперта это может быть разбор ситуации с консультации.
• Для агентства – ошибка в рекламе.
• Для застройщика – сравнение решений при выборе дома.

5. Коллаборации и взаимные рекомендации

Найдите каналы с близкой тематикой и сопоставимой аудиторией.

• Предложите взаимную рекомендацию: вы знакомите своих читателей с другим автором, а он рассказывает о вас.
• Можно подготовить совместный разбор или обменяться ответами на вопросы читателей. Так рекомендация будет связана с темой, ради которой люди подписались на канал.

Здесь важна активность аудитории. Посмотрите, сколько людей читают посты, есть ли обсуждения и подходит ли им ваш контент. Сам по себе похожий размер каналов ещё не делает обмен полезным.

6. Комментарии в каналах и участие в чатах

Следите за обсуждениями в каналах и чатах по вашей теме.

• Отвечайте на вопросы, дополняйте разборы, делитесь опытом. Например, если обсуждают дорогие заявки, можно объяснить, какой этап воронки стоит проверить и почему.
• После полезного ответа человек может захотеть узнать о вас больше. Поэтому в профиле должна быть ссылка на канал и понятное описание того, о чём вы пишете.
• Отдельные обсуждения могут подсказать темы для собственных постов. Разобрали частый вопрос в канале – сможете дать ссылку на готовый ответ, когда он снова появится в чате.

7. Совместные эфиры, выступления и конференции

Несколько авторов с близкой аудиторией могут провести совместное событие и познакомить читателей друг с другом.

Здесь человек получает больше, чем список незнакомых каналов. Он услышал, как эксперт разбирает вопрос, увидел подход и решил остаться. Это хороший повод подписаться.

Но выбирать партнёров по одному размеру канала – так себе идея. У автора может быть большая аудитория, которой ваша тема вообще не нужна. Смотрите на интересы людей, содержание канала и то, как партнёр работает со своей базой.

Если канала пока почти нет, сложнее предложить равный обмен аудиторией. Тогда вашим вкладом могут стать полезная тема выступления, организация события или разбор, который дополняет программу. Только не надо делать конференцию на десять человек ради десяти обязательных подписок. Сначала польза, потом обмен.

1. Посевы: реклама в других каналах

Вы покупаете публикацию у автора или медиа. Хорошее размещение может познакомить аудиторию с вами ещё до перехода: рассказать, чем занимаетесь, почему вам стоит доверять и что человек получит в канале.

Поэтому подписчик из подходящего посева может прийти более подготовленным. Но слово «подходящего» здесь главное.

Перед размещением проверьте:

• тематику канала;
• просмотры публикаций;
• историю роста;
• предыдущие рекламные размещения.

И подумайте, совпадает ли аудитория автора с вашей задачей. Большой канал про бизнес не обязательно подойдёт для узкой услуги, которую покупают несколько сотен компаний.

Отдельная проблема – накрутки. Красивые графики и дешёвые подписчики в отчёте ещё не доказывают, что к вам пришли живые потенциальные клиенты. Смотрите, читают ли новые люди канал и появляются ли обращения.

Я бы использовал посевы точечно: там, где есть подходящий автор, понятная аудитория и возможность оценить результат. С маркировкой и документами тоже нужно разобраться до размещения, а не после выхода поста.

2. Telegram Ads: официальная реклама внутри Telegram

Для системного продвижения Telegram-канала мой выбор номер один – Telegram Ads. И не только потому, что мы с ним плотно работаем. Вот за что я выбираю этот инструмент:

1. Можно показывать рекламу в конкретных каналах, в том числе у конкурентов. Вы приходите к людям, которые уже интересуются вашей темой.
2. Аудитория уже внутри Telegram и читает каналы. Человеку не нужно сначала уйти с другого сайта, открыть приложение и вспомнить, зачем он вообще туда шёл.
3. Есть статистика и управление расходами в одном кабинете. Можно сравнивать объявления и аудитории, видеть стоимость подписчика и понимать, куда уходит бюджет.
4. Можно проверять разные объявления небольшими суммами, отключать слабые связки и увеличивать расходы на те, которые дают результат. Не нужно каждый раз договариваться с админом о новой публикации.

Но даже хорошая настройка не спасёт слабое предложение. Если из объявления непонятно, зачем подписываться, а канал не даёт причин остаться, деньги будут расходоваться быстрее, чем появится доверие к вашему маркетингу.

Поэтому мы смотрим на всю цепочку: кому показываем рекламу, что обещаем, какие посты встречают человека и как из читателя получается клиент. Про это я подробно писал в статье о пяти способах улучшить показатели Telegram Ads.

Например, если люди переходят, но почти не подписываются, я бы сначала проверил соответствие объявления и канала. А не пытался бесконечно добывать ещё более дешёвые показы.

Хотите запустить Telegram Ads? Напишите нам или оставьте заявку в форме под статьёй. Подскажем, как открыть рекламный кабинет, какой вариант подойдёт под вашу задачу и с каким бюджетом начинать.

3. Яндекс Директ и РСЯ

Через Директ можно привлекать аудиторию с внешних площадок. Для части проектов это дополнительный источник подписчиков, который имеет смысл тестировать вместе с рекламой внутри Telegram.

Но у такого пути больше переходов и больше мест, где человек может потеряться. Увидел объявление, открыл страницу, перешёл в приложение, посмотрел канал, подписался. Не каждый пройдёт всю цепочку.

Поэтому я не стал бы заранее объявлять РСЯ ни лучшим, ни худшим способом для всех ниш. Сначала нужно посмотреть, кого привели и что эти люди делают дальше.

Если подписчик дешевле, но не читает канал и не оставляет заявок, экономия пока существует только в рекламном отчёте. Если люди проходят в бота, получают полезный материал и доходят до покупки, связка заслуживает внимания. Сравнивать нужно результат для бизнеса.

Универсальной цены подписчика нет. На неё влияют тематика, география, предложение, выбранная аудитория и сам канал. Привлечение русскоязычных клиентов за рубежом тоже нужно считать отдельно от продвижения на аудиторию в России.

Давайте возьмём для планирования такой сценарий:

• 200–400 рублей за подписчика;
• 50 тысяч рублей рекламных расходов;
• примерно 125–250 подписчиков при таких условиях.

Это расчётное допущение, не обещание нашей команды и не средняя цена по рынку. Без учёта работы специалистов и других расходов.

Если ваша цель – несколько тысяч новых читателей, теперь понятно, почему она не решается одним небольшим пополнением кабинета.

Пятьдесят тысяч – тоже не универсальный порог входа в любой инструмент. Для небольших посевов тест может быть меньше. Для другого формата или схемы работы потребуется больше. Сначала выбираем способ и проверяем его условия, потом называем бюджет.

Главное – чтобы тест давал возможность принять решение. Проверить несколько объявлений или размещений, увидеть, кто подписывается, как люди читают канал и появляются ли обращения. Потратить всё на один случайный пост и сказать «Telegram не работает» – не исследование, а дорогой способ расстроиться.

И ещё. Чем больше бюджет, тем больше возможностей для проверки и роста. Но только если уже есть рабочая связка. У слабой рекламы увеличение бюджета улучшает в основном скорость расходования денег.

Новый подписчик не обязан сам догадаться, что у вас купить. И уж точно не обязан изучить весь канал с момента его основания.

Я бы проверил три вещи:

1. Понятен ли канал с первого взгляда.
2. Есть ли в нём доказательства вашего опыта.
3. Видно ли следующее действие.

Написать, задать вопрос, записаться на консультацию, посмотреть предложение.

Для старта нужны описание, закреп и несколько полезных постов. Подробный порядок есть в нашем плане подготовки Telegram-канала для бизнеса.

В контенте хорошо работают разборы, кейсы и материалы, которые помогают решить небольшую задачу. Покажите:

• почему выбрали такое решение для клиента;
• что не сработало;
• какой вывод сделали.

Это убедительнее очередного заявления «мы команда профессионалов».

Для узкой ниши можно добавить лид-магнит и бота. Например, дать шаблон брифа, таблицу расчёта или инструкцию по подготовке к запуску. Но материал должен быть связан с вашим продуктом. Если вы продаёте сложную услугу, а привлекаете всех подряд бесплатной подборкой нейросетей, удивляться качеству базы потом не надо.

Как привлекать людей в такую воронку, разобрали в статье о продвижении ботов через Telegram Ads.

Большому проекту действительно могут понадобиться основной канал, отдельные боты под продукты, чат или закрытое сообщество. Только каждый ресурс должен решать свою задачу. На старте не нужно строить сеть из десяти ботов, в которой первым заблудится ваш менеджер.

Самый понятный для бизнеса вариант – продавать собственные услуги и продукты:

• консультации и обучение;
• товары;
• сопровождение и работу команды.

Канал помогает объяснить ценность и сокращает расстояние между «кто это вообще» и «хочу с вами работать».

При этом не обязательно сразу продавать большой курс или дорогой контракт. Можно предложить небольшой продукт с конкретным результатом: разбор, практикум, консультацию по одной задаче. А можно вести человека прямо к основной услуге, если он уже понимает, что ему нужно.

Личная работа и небольшие продукты могут быть частью такой системы. Но они не становятся востребованными просто потому, что вы назвали их трендом. Нужны понятная задача клиента, подходящее предложение и доверие.

Второй путь – продажа рекламы в собственном канале. Он больше подходит тем, кто развивает медиа или авторский проект с интересной рекламодателям аудиторией. Здесь тоже важны качество читателей и действующие требования к размещениям, а не только число подписчиков.

Окупаемость считайте по своему продукту. Допустим, после переменных расходов с продажи остаётся 10 тысяч рублей. При рекламных расходах 50 тысяч вам нужно пять таких продаж, чтобы покрыть только рекламу. Работа команды и остальные затраты считаются отдельно. Это учебный расчёт, не кейс агентства.

Вот почему я не стал бы оценивать канал одним вопросом «сколько стоит подписчик». Дешёвую аудиторию можно собирать месяцами и ничего ей не продать. А более дорогой читатель может прийти с конкретной задачей и стать клиентом.

1. Определил, кого приводим и что этим людям продаём. Без «наш канал для всех, кому интересно развитие».
2. Подготовил канал: описание, закреп, полезные материалы, примеры работы и понятный способ обратиться.
3. Выбрал один основной источник платного трафика и один посильный способ органического привлечения.
4. Заранее решил, что считаем: рекламные подписки, стоимость привлечения, отписки, чтение постов, обращения и продажи.
5. Провёл тест, разобрал результат и только потом увеличивал расходы или подключал следующий источник.

Telegram стал сложнее для продвижения. Но из этого не следует, что вашу аудиторию больше не нужно собирать, знакомить с продуктом и доводить до покупки.

Гораздо полезнее другой вопрос: что вы сделаете, чтобы нужные люди находили вас и оставались с вами? И как будете получать клиентов, если один из привычных источников перестанет работать?

Начните с того, на что можете повлиять сейчас: предложение, контент, качество трафика и учёт результата.

Хотите разобраться, какой способ подойдёт вашему проекту? Пришлите ссылку на канал и расскажите, кого хотите привлечь. Посмотрим, что уже готово к продвижению, а что стоит исправить до запуска. Написать мне можно в Telegram: @lesha_pestov.

*Instagram и Threads принадлежат компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в России.