Как увеличить выручку и аудиторию с помощью Telegram Ads: 2 рабочие стратегии для бизнеса и экспертов.

Telegram за последние 3 года стал важнейшей площадкой для продвижения бизнеса и привлечения клиентов. Одно из ключевых преимуществ Telegram — это официальная таргетированная реклама — Telegram Ads.

Если вы думаете, в какую рекламу вложиться сегодня, чтобы получить максимальный результат — эта статья для вас. Я расскажу о двух рабочих стратегиях, которые помогут вам увеличить выручку и аудиторию. Проверено на 100+ проектах.

Telegram Ads — это официальная таргетированная реклама в Telegram. Подобная реклама была раньше доступна в запрещённограме. Сейчас, когда на популярной в прошлом платформе таргет заблокирован и запрещен по закону, Telegram становится основной площадкой для привлечения новой целевой аудитории.

Плюсы Telegram Ads очевидны:

• Большая лояльная аудитория — только в России 60+ млн. активных пользователей. 84% пользователей читают Telegram-каналы и увидят вашу рекламу. В других соцсетях такого нет.
• Низкая конкуренция, так как пока не так много рекламы — ваши объявления не останутся незамеченными среди тысячи текстов конкурентов.
• Возможность гибкой настройки таргетинга. В Telegram тысячи каналов по различным тематикам — реально получать заявки и для крупного застройщика, и для розничной сети магазинов, и для профессионалов в своем деле (врачей, риэлторов, нутрициологов, других экспертов). Можно показывать рекламу даже в каналах ПРЯМЫХ КОНКУРЕНТОВ.

Есть 2 стратегии для продвижения, о которых я расскажу ниже. Если пока не понимаете как выглядит и работает реклама в Telegram, прочитайте мою первую статью, чтобы понять подойдет ли вам Telegram Ads. Там есть база. Если понимаете базу — переходим к стратегиям рекламы.

Кому подойдет?

Эта стратегия подходит для тех, кто уже ведёт канал в Telegram или планирует его создать. Она работает для блогеров, экспертов, образовательных проектов. А также для малого и среднего бизнеса (агентства недвижимости, медицинские клиники, бренды), которые хотят активно наращивать базу аудитории.

Как это работает?

1. Создаете контент: вы ведёте Telegram-канал с контентом, который интересен вашей целевой аудитории.
2. Запускаем рекламу: мы запускаем рекламу в Telegram Ads, которая ведёт людей вам в канал.
3. Привлечение подписчиков: люди переходят из объявлений на канал, подписываются и начинают следить за обновлениями.
4. Монетизация: подписчики оставляют заявки, покупают ваши продукты или услуги.

Мы успешно применили эту стратегию для 100+ проектов — принесли нашим клиентам 400+ млн. выручки и 300+ тыс. подписчиков. Несколько примеров из нашей практики:

• Кейс: 950+ заявок на услуги юриста по банкротству через Telegram Ads.
• Кейс: продвижение бренда загородных домов. 350+ целевых заявок на покупку дома.
• Кейс: + 46 883 подписчиков в канал о йоге и здоровье через Telegram Ads.

Минусы стратегии.

• Не подойдет тем, кто не готов производить качественный контент в канал на регулярной основе.
• Не подойдет, если вам нужны заявки и регистрации прямо сейчас. Контент-маркетинг окупается лучше на средней и длинной дистанции. Да, в моменте заявки тоже приходят, но в рамках первого месяца не будет высокой окупаемости. Как почти в любой соцсети. Людям нужно время, чтобы начать вам доверять.

Кому подойдет?

Эта стратегия лучше всего подходит, если у вас уже есть качественный лендинг. В идеале, если его успешно тестировали и вели холодный трафик с других площадок.

Такой подход отлично работает для онлайн-образования, если мы ведем на лендинг с бесплатным продуктом/регистрацией на вебинар или марафон.

Или для компаний и брендов, которые хотят напрямую продавать свои товары или услуги через сайт. При этом размещают бесплатный и ценный контент для аудитории: квиз по подбору квартиры, бесплатный мастер-класс по английскому языку и прочее.

А также для тех, кто не хочет вести Telegram-канал. Либо нацелен на то, чтобы получать заявки
с холодного трафика, без прогрева в канале.

Как это работает?

1. Запускаем рекламу: реклама в Telegram Ads настраивается так, чтобы привлекать трафик на ваш сайт. Например, у вас бизнес-школа — мы можем показать вашу рекламу в каналах конкурентов, других бизнес-школ.

2. Ведем на лендинг: пользователи Telegram переходят на лендинг, где вы рассказываете о своем продукте или услуге. Для этого им лучше предлагать совершить целевое действие, чтобы получить конкретную выгоду. Например, перейти по ссылке, чтобы забрать бесплатные материалы или получить мастер-класс:

3. Получаем заявки: перешедшие по ссылке оставляют заявки, регистрируются. Вы получаете контакт (номер телефона, емейл) для работы отдела продаж и дальше продаете услугу/продукт. Либо прямо либо через прогревающее событие (вебинар/марафон).

Первая ошибка — неправильный запуск и настройка рекламы.

При кажущейся простоте, в Telegram Ads очень много нюансов. Нужно правильно отбирать каналы для рекламы и проверять их. Это занимает часы рутинной работы.

Нужно ОЧЕНЬ качественно писать объявления. Так как в объявлениях только текст, а пользователи за день могут видеть десятки и сотни объявлений. Важно говорить на языке аудитории, предлагать сильный оффер. Знать, что показывают конкуренты и отстраиваться от них. Плюс адаптировать рекламу под каналы, в которых она показывается.

Вот пример по одному из наших проектов. Запускаем десятки тестов только за половину дня. А в рамках месяца порой требуются сотни объявлений:

Через меня прошли уже 100+ кабинетов и я успел собрать базу объявлений и аудиторий, которые хорошо работают.

Для клиентов мы делаем так, чтобы бюджет с первого дня расходовался оптимально.
А реклама быстрее давала результат и окупалась.

Для примера, вот кейсы, где мы снизили стоимость подписчика и повысили окупаемость рекламы после других агентств и фрилансеров:

• Кейс: снизили стоимость подписчика в 4 раза для онлайн-школы английского Марины Могилко.
• Кейс: повысили окупаемость рекламы до 600% и привели 21 000 подписчиков в канал эксперта по бизнесу на маркетплейсах.

Вторая ошибка — канал/сайт не готовы к приёму людей.

Вы просто запускаете рекламу, но ваш подрядчик ведёт трафик вслепую, не помогает принять новых людей.

В таком случае, люди могут заходить на ваш сайт/канал и сразу покидать его. Конверсия
в подписку или заявку близка к нулю, и деньги просто сливаются.

Что делаем мы?

Мы помогаем клиентам повышать конверсию — делимся рекомендациями по улучшению контента в канале/ усилению лендингов. Если заметим, что конверсия падает из-за контента в канале/ слабого лендинга — оперативно даём обратную связь:

Конверсию мы отслеживаем, заполняя еженедельный отчёт. А также наблюдаем её в моменте. На скрине ниже видно, как от конверсии зависит стоимость заявки. Когда конверсия высокая — стоимость заявки снижается почти в 4 раза. Когда конверсия падает — стоимость заявки увеличивается.

Выбор стратегии зависит от целей вашего бизнеса. Если вы хотите выстроить теплые отношения
с аудиторией, готовы к работе вдолгую. Хотите продолжать бизнес не только в ближайшие месяцы, а в перспективе ближайших 2 лет и дальше. То лучше выбрать стратегию с ведением трафика на канал.

Если ваша цель — быстро получить заявки, например, на бесплатный интенсив, с которого вы будете вести на покупку основного курса. То можно получить быстрые результаты ведя трафик
на сайт.

Я рекомендую вести трафик из Telegram Ads на канал, в любом случае. Не останавливаться только на сайте, так как канал — вклад в лояльность аудитории. Чем больше ваша база аудитории и чем она лояльнее, тем устойчивее ваш бизнес. Наличие аудитории обеспечивает вас клиентами не только сегодня, но и в будущем.

Если вы хотите развивать ваш проект в Telegram, запускайте эффективную рекламу со мной
и моей командой.